为了推广咱们的新品魅蓝 Note5，1 月 21 日到 1 月 25 日，咱们联合周星驰、徐克电影《西游伏妖篇》在 QQ 空间、QQ 兴趣部落两大腾讯社交平台，开展了主题为「乖乖打怪」的联合活动，并将电影《西游伏妖篇》人物形象与魅蓝 Note5 的卖点深度结合吸引平台用户。短短 5 天内，魅族部落的活动贴子阅读量就超过了 2460 万，吸粉 96 万，粉丝转化率高达 4%。可以毫不夸张的说，这可能是 QQ 兴趣部落有史以来最强大的活动贴了！
 

这次活动的流量来自 QQ 空间，但作为这个活动的策划之一，我想说，说好的 QQ 空间 Banner 品牌曝光的转化率不到 1% 呢？怎么突然一封邮件就说，理想状态下点击率提升 10倍？
 

原来 QQ 空间的同学，临时帮我们调用了新版的 Banner，由于调用了用户的 ID，使得每个人看到的广告在称呼上都变得亲切而不同，极大的提升了用户点击。可是点击率突然提升 10 倍！！我们的服务器没有一点点防备，而活动离上线时间就只剩 38 小时不到了。
 

像这般意料之外的状况，活动期间频出，我和 @Corey@林途 @Jane le 几人连着 7 天只睡 3 小时，@盖文张老大也天天和我们一起待命。这样刺激的几天，有经验，也有教训，在此做个总结，以便和大家交流，期待同行能给出更多的意见。

一、先总体看看几组数字

1. QQ 空间：Banner点击 PV 2460 万+，平均点击率超过 2%~3%。

2. QQ 兴趣部落：「魅族部落」单篇帖子阅读量 2460 万+，增粉 96 万，粉丝转化率 4%；目前「魅族部落」每天的 PV 相当于一个叫得上名字的 APP 。

3. 「乖乖打怪」H5 小游戏：平均停留时间 4 分钟，一般 H5 的平均停留时间只有 30 秒；尽管巨大的流量已经经过部落帖子的第一次分流，游戏 4 分钟的爆发流量还是达到 25 万。

活动最终达到如此好的效果，我们也庆幸自己运气太好。但再细细回顾整个过程，活动取得这个成绩，似乎又理所当然。

二、全过程回顾

1. 平台的选择

-QQ 空间
这次流量的主要来源是 QQ 空间的亿级曝光量。
那么这个量级的曝光资源是一个怎样的概念？
1）相当于全中国 14 亿人口，几乎每人都要被刷 1 次；
2）相当于全中国 6.96 亿手机网民，每人每天要被刷 2 次；
3）相当于日活 5000 万的今日头条，每人每天要被刷十几二十次；

这流量资源，是两年前跟 QQ 空间做置换剩余下来的，这一晃就是两年。期间也有很多活动从中陆续分拨了几百万、几千万的流量。

这样一个流量，在你没有想到点子去利用的时候，会受到质疑，因为在这期间，你看不到任何成绩。

这样一个流量，在你想到点子去利用的时候，又承担着巨大的风险，因为一旦达不到效果，造成的损失，无法承担。

面对这个流量，最后我们还是扛下来了，产生了 2460 万的阅读量，相当于 240 篇 10W+ 微信公众号文章的阅读量。

- QQ 兴趣部落

兴趣部落同样是我们积攒了很久的一个平台，一直等着它哪天爆发。而这次联合活动的目的之一，就是为了给这个潜力平台的魅族账号积累粉丝。

QQ 兴趣部落诞生于 2014 年 5 月 5 日，而「魅族部落」诞生于 2015 年 3 月 20 日。我们通过小酋长的运营，定期的小活动，就积累了 30 万的原始粉丝。

兴趣部落是一个怎样的平台？

1. 基于兴趣爱好的年轻人社群平台，QQ 群用户可以集结在部落里，部落又能将优质内容分发到相关 QQ 群，与此同时部落还能随时组建聊天室。
2. 坐拥手机 QQ 天然的巨大流量入口。
3. 在移动互联网时代，是百度贴吧强大的竞争对手。
4. 已经推出了自己独立的 APP。
5. 奥运会期间「奥运宝贝」，春节期间「明星拜年」都取得了很好的效果。

经过前期的粉丝积累、以及对平台的了解和熟悉，活动蓄势待发。

-流量导入与优化

活动的第一天，我们进行了少量资源的投放，并将 QQ 空间 APP 的 Banner 直接导流到「乖乖打怪」H5 小游戏，但由于从 Banner 直接进入游戏，离开了 APP 本身，需要唤醒账号，直接使得转化率非常低。
考虑到第二天巨大的流量，我们将后续所有资源都直接导入到兴趣部落；并且由于手 Q 的各个功能入口均已打通，转化率也极大提高，超过了 3%。
 

第二天的流量可以有多大呢？在收到 QQ 空间的邮件后，魅族、兴趣部落、QQ 空间三方紧急预案，应对巨大的流量。贴一张我们同兴趣部落、QQ 空间同学的聊天记录。
 

说实话，作为一个活动策划，当看到 400k/5min~500k/5min 这样的数字时，我心里完全是一种不明觉厉状态。

活动第二天（ 2017 年 1 月 22 日）凌晨刚到，我就去瞅了一下帖子，数字蹭蹭蹭以万为单位在增长。8 分钟，阅读量 30 万，增粉 1.5 万。

当我兴奋的把这数据同步大家的时候，紧接着，开发告诉我们，虽然游戏经过了部落帖子的分流，但还是出现了 4 分钟 25 万的爆发流量，游戏进不去了~！进不去~！

嗯，我总算不是不明觉厉状的状态了，而是真真切切的感受到了流量怪兽。再贴一张开发同学的朋友圈截图。
 

不过所幸，通过兴趣部落对巨大流量的吸收，以及避开曝光资源外跳的流失，我们完成了曝光资源转化的最大化。还得感谢兴趣部落的产品经理 @涂袁志 ，在活动过程中，从流量问题的解决、部落活动的优化等等，都给了我们巨大的帮助。

紧接着，为了完成流量的二次转化，使部落增长更多的粉丝， @盖文张 不停提醒我们，帖子要多次强调关注「魅族部落」，于是我们对活动帖子《【乖乖打怪】戳戳戳，魅族送你 1200 份豪礼！》也进行了优化。最终 2460 万的阅读量，带来了 96 万的粉丝，转化率高达 4% ，要知道，这个转化率比曝光资源转化率的 3% 还要高。
 

2. 时间的选择

相信有运营经验的同学都体会过，春节期间，互联网的流量会比任何时间都要大。究其原因，学生放假了，辛苦工作了一年的我们也放假了。所以大家会看到，这春节的流量红利会表现在很多方面：春节票房比任何一个假期都高，电视收视率比任何一个假期也都高，同样互联网的流量也比平常都要高。

于是，我们把活动定在了春节（1 月 28）的前几天，如此一来，活动既享受到了春节的流量红利，也不至于被春晚的话题覆盖掉。当然这个时间，像我一样的营销人员也都放假回家了，自然也就少了很多友商的营销广告了。
同样抓住了这个春节流量红利的，还有腾讯自家的产品「天天P图」，一个「福娃照片」活动，再依靠 QQ 空间的流量和春节流量红利，也火了一把。

3. 内容的选择

平台选定，流量问题解决，时间敲定，接下来得解决内容问题。做什么样的内容、什么样的活动是该平台用户喜欢的呢？

我们在构思的过程，结合产品本身、结合春节这样一个主题，其实进行了很多方面的创意：

1）跟 QQ 空间的同学讨论的时候，说过做公益主题。「春节回家」「留守儿童」「留守老人」等等，送去魅蓝 Note5，让一台手机能成为远方亲人长久的沟通桥梁。

2）结合 QQ 空间的相册功能，用手机拍出「全家福」，晒出全家福。后来发现友商也真的做了一个通过「全家福」来突出功能卖点的传播。

3）结合「公益主题」与「相册功能」，用手机拍出世界各地新年风景，送给山村孩子，让他们看看外面世界。

最后，以上创意都被我们否决了。

综合各方面考虑，我们不希望春节期间给大家带来沉重的话题，也不希望我们给山村孩子、留守儿童和老人，只是带去一点盼望，却解决不了根本问题；我们希望的是大家春节期间，丢掉所有的沉重，开开心心才最重要。至于「全家福」尽管符合春节气氛，也足够轻松，但是如今的年轻人都专注自己，让他们拉上全家人拍全家福，门槛过高，参与度也自然降低。

就在我们苦恼如何结合之时，@盖文张 建议我们找一部可能在活动执行时有潜力火起来的电影，获得授权进行传播，可能会有效的激发大众用户的兴趣。于是我们找来了
 

没错，就是电影《西游伏妖篇》！周星驰+徐克简直就是眼球、话题和票房的保证书！电影大年初一上映，我们的活动正好处于电影上映前的密集宣传期，这样既能帮电影造势，又能提高我们活动的关注度，一举双赢。

嗯，咱们执行力还蛮强的，之前做「魅蓝 E 星际迷航定制机」，从敲定合作、完成生产并上线售卖，总共就花了 40 天。而当我们有想法跟电影《西游伏妖篇》合作的时候， 达成合作并推进，就只花了 3 天时间。

姚晨更为魅族和《西游伏妖篇》的活动拍了一个祝福视频。为了在微信能达到好的传播效果，我们还是不厌其烦的将视频做成了 H5 。请戳： 你有一通来自姚晨的视频电话
 

4. 平台、内容、产品的结合

如何将电影和我们主推产品魅蓝 Note5 结合，并将它很好的展现给腾讯的两大社交平台的用户呢？

我们选择将魅蓝 Note5 的卖点和电影人物的 Q 版形象结合，并制作开发成「乖乖打怪」 H5 小游戏，来吸引 QQ 空间 和 QQ 兴趣部落的年轻用户。

而这个游戏，其实参考了「支付宝五福」以及 8 月份、9 月份我们跟 UC 浏览器合作的「奥运会集英雄卡」「老司机 UC 送特斯拉」两个项目。 UC 同学的策划、开发和执行能力都特别强，他们的活动也一次次给了我们启发。记得当时这两个活动，我就是守着 UC 浏览器在刷卡集卡。

受到了 UC 的启发，考虑到我司个个都是处女座的，所以我们这次在设计上下足了功夫。将人物与手机卖点结合，并将每一张卡牌都设计成网游级别。
 

集卡还不够，我们想尽可能的留住用户的时间。 UC 浏览器是通过信息流不停出现卡片来留住用户，而「乖乖打怪」是通过一分钟戳水晶球，坚持越久，收集卡牌越多来留住用户。最终这个小游戏的平均停留时间超过 4 分钟。

前面提到，尽管经过了分流，这个游戏还是达到了 4 分钟 25 万的爆发流量，导致游戏进不去。针对这个难题，我们半夜又开发了一个排队机制。同以往的排队机制让你去「请等候...」不同，我们让排队的用户，先浏览了一遍所有的卡牌，而这其实也是我们最想展示给用户的信息。不愿意浏览所有卡牌的用户，自然会离开，减轻了游戏压力，让坚持浏览完卡牌进入游戏的用户，获得更好的体验。

5. 其他设计

1）在资源位置的设计上，结合游戏和电影，也设计了好几种方案：

最终，我们选取了中间较为简洁的风格，从调性上与魅族品牌更为符合。从投放的转化率来看，效果也非常好。
 

2）微博传播配图设计：

三、个人的感想

总的来说，这次活动有惊无险，默默耕耘、默默积攒的平台和资源，最终如愿的利用并获得了用户的好评，不仅推广了我们的产品，也为平台积累了粉丝。
 

不过事后我们也常常在想：

要是当时 QQ 空间所有的资源，就那么做硬广一点点的用完了，那部落粉丝的大规模原始积累，还能从哪来？

要是我们从来就没有运营兴趣部落，那突然提升的转化率，除了 QQ 空间本身，还能在哪里承接？

如果没有电影的加持，春节期间少了一部如此有话题性的《西游伏妖篇》，活动又该如何展开才能更符合用户的喜好，变得更加有趣？

以上，也是希望能和大家探讨的问题。但每次这么一想，其实总让我们庆幸有那么点小幸运~